为什么很多人做地推总是没有客人，很多时候都是跟自己的话术套路是有关的，有相当大的一部分人就是看到人，就直接说，你好，可以帮我怎样怎样，直接就提出自己的需求了，这样往往都是以失败告终的，那么我们应该怎么做呢。

1、寻找用户的需求

开始的时候，我们打完招呼，不要立刻就提出我们的需求，首先要去寻找客户的需求，向他们提问，问他们有没有需不需要，这样才较容易建立起信任感。

【资料图】

2、提出解决方案

我们了解到客户的需求后，我们就可以给客户提出相应的解决方案，告诉客户我们的产品是干什么的，能够给你解决问题之类的。

3、塑造产品的**

我们要将我们的产品**，有很多的好处，比如把产品的背景功能以及作同这些讲清楚，让用户对我们的产品兴趣。

4、解决客户的疑问

让客户对我们的产品心动的时候也不会马上成交，客户一般会提出他的一些疑虑，那么我们就需要想办法去大小客户的疑问，让她安心放心的使用。

5、转介绍

如果我们想要扩大推广范围，扩大我们的客户，那么是可以让客户转介绍的，那么我们也要给转介绍的客户一些福利或是优惠才可以，这样可以扩大我们的推广。

所以做地推是有套路的，其实任何的行业都是有自己的套路的，否则怎么会有的人做的风声水起，有的人赔了夫人又折兵。

标签：